Ngày hội môi giới bất động sản 18/4/2015

Ngày hội môi giới bất động sản 18/4/2015

ngay-hoi-moi-gioi-bds-2
Ngày hội môi giới bất động sản 2
ngay-hoi-moi-gioi-bds-1
Ngày hội môi giới bất động sản
Ngày hội môi giới bất động sản 3
Ngày hội môi giới bất động sản 3
TS. Nguyễn Minh Ngọc - Phó Trưởng khoa Bất động sản và Kinh tế tài nguyên trường Kinh tế Quốc dân
TS. Nguyễn Minh Ngọc – Phó Trưởng khoa Bất động sản và Kinh tế tài nguyên trường Kinh tế Quốc dân

Theo TS. Nguyễn Minh Ngọc:

ĐẶC ĐIỂM CỦA MÔI GIỚI

  1. Là trung gian
  2. Ứng xử với những giá trị tài sản lớn
  3. Tính nhân văn
  4. Tính trách nhiệm cao( bảo hiểm cho khách hàng)
  5. Tính chuyên nghiệp( Môi giới # bán hàng)

ĐÓNG GÓP CỦA NHÀ MÔI GIỚI TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS

  1. Công ty môi giới là nơi lưu trữ thông tin
  2. Tiết kiệm thời gian cho khách hàng
  3. Giúp khách hàng giảm bớt căng thẳng trong thương vụ
  4. Phát triển ý tưởng về BĐS: tư vấn cho khách hàng sau khi mua nên cho thuê hay sang sửa rồi bán lại…
  5. An toàn cho khách hàng
  6. Hướng dẫn quá trình, thủ tục thực hiện thương vụ
  7. Lợi ích về mặt tài chính
  8. Phát triển điểm mạnh, yếu của BĐS
  9. Marketing BĐS
  10. Phân tích năng lực mua bán của khách hàng: nếu khách hàng có 1 tỷ, có thể vay thêm 1 tỷ để mua bđs

11.    Hỗ trợ sau thương vụ

Nguyễn Minh Quang chủ tịch công ty TNHH sàn giao dịch bất động sản Nam Long
Nguyễn Minh Quang chủ tịch công ty TNHH sàn giao dịch bất động sản Nam Long

 

Nguyễn Minh Quang – chủ tịch cty BĐS Nam Long

NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN – BẠN LÀ AI?

  1. Chủ động quyết định thu nhập & trả lương xứng đáng
  2. Chủ động về thời gian
  3. Trở thành nhóm người tiên phong
    1. Luôn cập nhật thông tin & xu hướng của thị trường
    2. Có khả năng linh hoạt cao độ
    3. Không sợ thất nghiệp
  4. Mong muốn đem lại Mái ấm/ Tài sản vừa tầm tay đến cho mọi người

(A.1) MỤC TIÊU RÕ RÀNG

Biết mình muốn gì

Doanh số

Số lượng

Mục tiêu cá nhân

(A.2) HÀNH ĐỘNG TẬP TRUNG

Công thức của “mồ hôi & nước mắt”

Nỗ lực quảng cáo tiếp thị

=>

Tiếp cận 90 khách hàng

=>

9 khách hàng đồng ý gặp & thăm dự án

=>

3 khách hàng đồng ý giữ chỗ

=>

1 khách hàng mua

(A.2) HÀNH ĐỘNG TẬP TRUNG

  1. Lặp lại những công việc đơn giản, đều đặn mỗi ngày
  2. Chỉ làm những việc đưa bạn đến gần mục tiêu hơn
  3. Tập trung vào những thứ bạn muốn

Luôn lạc quan & mỗi lời từ chối là một bước đưa bạn đến gần thành công hơn

(B) 7 bước/ Kỹ năng bán hàng

  1. Xây dựng quan hệ với khách hàng
  2. Tạo lập lòng tin
  3. Xác định nhu cầu của khách hàng
  4. Trình bày về sản phẩm
  5. Vượt qua từ chối: Luôn lạc quan & mỗi lời từ chối là một bước đưa bạn đến gần thành công hơn
  6. Giúp khách hàng ra quyết định
  7. Nhờ giới thiệu khách hàng

(B.1) Xây dựng quan hệ với khách hàng

  1. 3’-3 phút đầu tiên: 3’ cho ấn tượng đầu tiên, 3 phút là nói xong về bđs
  2. Nguyên tắc 7%-38%-65%: nội dung của buổi nói chuyện – cách nói chuyện của bạn – ngôn ngữ cơ thể của bạn, cách dẫn khách hàng vào nhà mẫu
  3. Ánh mắt – Nụ cười
  4. Bắt tay
  5. Lắng nghe tích cực
  6. Tạo lập lòng tin
  7. Thể hiện sự chuyên nghiệp: hiểu rõ về dự án, cập nhật giá, thông tin chung về BĐS
  8. Hết lòng vì khách hàng: Mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng
  9. Lắng nghe khách hàng

Đặt câu hỏi mở

Bài viết liên quan